לשתף מהלב במקום לשכנע: שיווק למטפלים בדרך של הנשמה

כשמדברים על שיווק למטפלים, הרבה פעמים זה נשמע כמו רשימת משימות
תעשי את זה, ותעשי את זה, ותעלי עוד סטורי, ותנסי עוד קמפיין
ובתוך כל הרעש הזה, משהו בפנים מרגיש שזה לא מדויק

אני מכירה את זה מקרוב. במשך שנים כמעט אף פעם לא הייתי בלי מלווה עסקי, ולמדתי שיווק, מכירות, השקות, תוכן ובניית קורסים אצל טובים מאוד
ותמיד קיבלתי רק חלק אחד מכל אחד
רבים מהם לא עבדו עם תדרים, ולא ידעו איך לחבר בין עולם העסקים לעולם הרוח

מתוך המסע הזה נולדה אצלי דרך אחרת להביא את המתנה לעולם. ואני רוצה לשתף אותך בה

למה שיווק למטפלים מרגיש לפעמים כמו ויתור על עצמך?

כשאנחנו משווקות בדרך שלא מדויקת לנו, אנחנו מרגישות את זה מיד
זה דיסוננס
וזה כאילו אנחנו מוותרות על עצמנו כשאנחנו עושות את זה

ואז קל לחשוב שמשהו בנו לא נכון. אולי השיווק שלי לא נכון. אולי אני פשוט לא טובה בזה
אבל הרבה פעמים זו בכלל לא בעיה של שיווק

מה שקורה הוא שאנחנו לוקחות כלים שנבנו לעסק רגיל ומנסות להלביש אותם על עסק שהוא מערכת אנרגטית
אני עושה את זה כי אחרים עושים, ולא כי זה מדויק לי ולדרך שלי
לומדת לכתוב כמו מישהו אחר, לשווק כמו מישהו אחר, למכור כמו מישהו אחר
ובינתיים הכוח שכבר נמצא בי נשאר בצד

וזה לא אומר שאסטרטגיה לא חשובה. מבנה חשוב. תמחור חשוב. שיווק חשוב. מכירה חשובה
אבל הם לא יכולים להיות נקודת ההתחלה
הם הכלי
והכלי צריך להתאים לאור שהוא אמור להחזיק

אנשים לא באים לשיטה. הם באים אלייך

יש היום המון שיטות, והרבה מהן מדהימות
ואם עולה בך השאלה “למה שיבחרו דווקא בי, ולא במישהי אחרת שעושה בדיוק את אותו הדבר?”, התשובה שלי פשוטה

אנשים לא באים לשיטה. הם באים אלייך, אל התדר שלך

(תקראי את זה שוב)

הם בוחרים בך
בתדר, באהבה, בחמלה ובאישיות שלך
בדרך שבה את רואה אותם
בסיפור שלך ובאמת שלך

אנשים לא הולכים אחרי משפך. הם הולכים אחרי אדם שיש לו אור בעיניים
אדם שקם בבוקר ומאמין במה שהוא בא לתת

ולכן השאלה הראשונה בשיווק למטפלים היא לא איזה פוסט לכתוב
היא מי כותבת אותו

האנרגיה שלי היא האסטרטגיה שלי

בשיעור הראשון של רוחניות בעסקים אני מבקשת לרשום משפט אחד, ואומרת שזה המשפט הכי חשוב בכל המפגש
האנרגיה שלי היא האסטרטגיה שלי

לא מפני שלא צריך לפעול
אלא מפני שאותה פעולה בדיוק יכולה לצאת מפחד או מאהבה
מכיווץ או משליחות
מהוכחה או מנתינה
והאדם שפוגש אותך מרגיש את ההבדל

אפשר לכתוב פוסט מתוך “אני חייבת להביא לקוחות”, ואפשר לכתוב אותו מתוך “מה עוד אני יכולה לתת?”
המילים יכולות להיות כמעט זהות. התדר שונה לגמרי
וזה מה שמגיע אל מי שקוראת

מה זה שיווק למטפלים כשיתוף, בפועל?

אני לא מלמדת שיווק. אני מלמדת שיתוף
וזה לא משחק מילים. זה שינוי של השאלה שאת שואלת את עצמך לפני כל פעולה

לא: איך אני משכנעת אנשים?
אלא: מה אני מוכנה לשתף כדי שאדם שזקוק לי יוכל לזהות אותי?

שיווק מהמקום הזה הוא שיתוף מהלב, נתינה, יצירת אמון והזמנה מדויקת. וכך הוא נראה ביום יום

במקום “יש לי קליניקה, תבואו אליי לטיפול”, את מספרת
על מפגש עם מישהי, על משהו שראית, על מה שקורה כשאת נוכחת עם אדם
ומתוך הסיפור, באותנטיות, את מזמינה: אני יודעת שכשאנחנו אחת על אחת, אפשר לעשות עוד קפיצת דרך

במקום לשאול איך עוד לפרסם, את שואלת מה עוד את יכולה לתת
אני זוכרת בוקר שבו חשבתי שבשיווק הישן הייתי צריכה לעשות פרסום וסרטונים
ובמקום זה החלטתי לפתוח שיעור מתנה, לשים אותו ביוטיוב, ולתת לנשמות שזה מתאים להן לשמוע ולהגיע
יש בזה כל כך הרבה רוגע

במקום מילים של התנצלות, את מדברת מתוך ידיעה
יש הבדל בין “מי שרוצה יכולה להצטרף” לבין “מי שמרגישה שהקריאה הזאת פוגשת אותה מוזמנת להיכנס איתי לעומק”
השפה היא לא רק נוסח. השפה היא תדר

ובמקום למדוד כל פוסט לפי כמה אנשים קנו, את זוכרת שלא כל תוכן נועד ליצור מכירה באותו רגע
יש תוכן שיוצר היכרות. יש תוכן שנותן שפה. יש תוכן שגורם לאדם להרגיש מובן
מישהי יכולה לקרוא ולא להגיב, ובכל זאת משהו נכנס

אם את מבקשת לראות איך הדרך הזאת נפרשת מהרגע שמישהי פוגשת אותך ועד שהיא בוחרת לעבוד איתך, כתבתי על זה במאמר איך להביא לקוחות כשאת מטפלת

שיווק דיגיטלי למטפלים: האם צריך להיות בכל מקום?

הרבה פעמים נדמה ששיווק דיגיטלי למטפלים אומר להיות בכל פלטפורמה, כל הזמן
ואני אומרת: לא חייבים

עסק רוחני הוא רשת אנרגטית. שדה חי שדרכו האור, הידע והמסר שלך עוברים ממך אל אנשים
והשאלה היא לא כמה ערוצים פתחת, אלא איזו רשת הנשמה שלך מבקשת ליצור

לא להעתיק רשת של מישהו אחר
לא להיות בכל הפלטפורמות
לא לעשות הכול

אלא לבחור את הדרכים שבהן אדם יכול לפגוש אותך, לקבל ממך ערך ולהכיר אותך לאט
פוסט, קבוצת וואטסאפ, מדיטציה, מפגש, שיחה
וכשמישהי עוברת ביניהם, היא לא רק עוברת בתוך משפך. היא מתחברת בהדרגה לשדה שלך, לומדת להכיר אותך, לסמוך עלייך ולהרגיש אותך

והשאלה המעשית ששווה לשאול לפני שפותחים עוד ערוץ
איזה כלי יכול להחזיק את האור שלי, בלי לשחוק אותי ובלי לנתק אותי מעצמי?

כשאין לי זיהוי, אין לי ביטוי

יש עוד משפט שאני מבקשת לרשום
כשאין לי זיהוי, אין לי ביטוי

כשעוד לא ברור לך מה החוט שמחבר את כל מה שאת עושה, כל פוסט יכול להרגיש כמו ניחוש
היום כך, מחר אחרת
והקהל לא מצליח להבין מי את

וכשהזהות מתבהרת, משהו מתיישר
מתוכה נולדת האסטרטגיה
מתוכה נולדת השפה
מתוכה נולד התוכן

אז לפני הפוסט הבא, נסי לשאול את עצמך שתי שאלות
מהו החוט שמחבר את כל מה שעברתי, את כל מה שלמדתי ואת כל מה שאני אוהבת לתת?
והאם אני משתפת את האמת שלי, או כותבת את מה שאני חושבת שצריך לכתוב?

השיווק שלך יכול להיות הדרך שבה המתנה שלך פוגשת את האנשים שמבקשים אותה

מהמקום הזה בדיוק נולדה רוחניות בעסקים. במאסטרקלאס הקרוב אני מלמדת על הזהות שמנהלת את העסק שלך, על השדה והכלי שמחזיקים את המתנה שלך בעולם, ועל המנהיגות שהשליחות שלך מבקשת ממך עכשיו. כדי שהשיתוף שלך יצא מהמקום הנכון, ויגיע אל מי שמחכה לו

להרשמה למאסטרקלאס הקרוב

באהבה,
למען השליחות שלך,
ו’איט